這個年代，多少人在犯愁好貨不好賣，線下不好賣就走線上，不是淘寶就是微商。淘寶上搶流量、拼低價，流量搶不過砸錢的，價格拼不過低質(zhì)的。微商則是小視頻九宮格一天N條不停刷，感動了自己朋友屏蔽了你。

　　不管是淘寶京東甚至是拼多多，在這種電商平臺上開店，始終都繞不過流量和價格兩座大山。怎么辦?今天來講一個在云南山溝溝里賣核桃的，是怎么從“賣不掉倒溝里”做到新客戶復(fù)購率達20%。

　　“云南核桃產(chǎn)量高，中溝核桃質(zhì)量好”，云南楚雄中溝，如其名，在一個很偏僻的山溝溝里。正是這種得天獨厚的地理條件，成就了富含微量元素的中溝核桃，在云南是很是有名。

　　當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民都種有核桃，魯紹榮也不例外。怎么賣呢?拉到昆明去賣，賣給當(dāng)?shù)爻校u不掉的就只能倒溝里。魯紹榮還在網(wǎng)上開了個淘寶店，通過參加展會把店推薦給客戶。

　　因為淘寶里全是同質(zhì)化產(chǎn)品，下單的人很少，就算下過單的，也沒有再二次購買。后來索性展會也不怎么參加了。

　　農(nóng)民合作社，把對手變伙伴

　　因為基本種植核桃的農(nóng)戶很多，卻沒有成規(guī)模種植，一家農(nóng)民也就賣幾十斤。為了搶先賣，不僅在不成熟時就采果，導(dǎo)致核桃品質(zhì)不好;而且還彼此壓價。

　　魯紹榮學(xué)習(xí)了單仁資訊策略班課程后，牛商網(wǎng)董事長單仁老師特地給他發(fā)了短信，建議發(fā)揮當(dāng)?shù)貐^(qū)域的優(yōu)勢，把對手變伙伴。于是魯紹榮拉了另外5個當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，成立了云南武定縣白路鄉(xiāng)中溝核桃種植合作社。幾個人負責(zé)收農(nóng)民的貨、幾個人負責(zé)銷售。合作社收核桃的價格，比當(dāng)初村民自己亂賣時還要高;而且植核桃的農(nóng)民還可以入股，獲得二次分紅。這樣一來，大家都愿意把核桃賣給合作社，也就能夠統(tǒng)一采果統(tǒng)一價格，保護好質(zhì)量和價格。

　　但是，身邊的同行好處理，網(wǎng)絡(luò)上的對手可不好解決。淘寶上一店還比一店低的價格讓魯紹榮頭疼，合作社的背后那么多農(nóng)民等著核桃買個好價錢分更多的錢，這個價格戰(zhàn)打不起。不比價格比質(zhì)量，小程序是基于微信生態(tài)的社交電商，只要貨好，口碑相傳不愁沒有買家。于是魯總決定做一個小程序來賣核桃。

　　市面上的小程序，800也能做，8000也能做。但因為相信牛商網(wǎng)的專業(yè)，營銷型小程序商城定有它的價值，魯紹榮還是找了牛商網(wǎng)做營銷型小程序。

　　牛商網(wǎng)為中溝核桃打造的小程序“云南薄殼核桃”，在18年3月上線后也證明了它的價值：

　　不用低價，新客戶復(fù)購率達20%

　　小程序上線當(dāng)天魯紹榮便在朋友圈推廣了一下，第二天就有了訂單;一周之內(nèi)就有好多個陌生客戶下單，而且這些陌生客戶里到現(xiàn)在第三次下單都有。

　　要知道之前魯紹榮做淘寶時，第二次回來的客戶都很少，但通過小程序來客戶，有超過20%的會二次購買，還有三次購買的。

　　分銷功能，讓大家都幫你賣貨

　　“云南薄殼核桃”小程序不僅讓魯紹榮有了收貨定價權(quán)、也有了賣貨的定價權(quán)，不用再去比價格低。小程序商城標(biāo)明了核桃的價格，賣給我核桃的農(nóng)明因為我的價格透明，沒有吃他們差價，也更信任我。因為入股的原因，大家都幫著分銷。通過“云南薄殼核桃”營銷型小程序的分銷功能，每個人都可成為我們的銷售員。賣得越多大家分紅越多，合作社的農(nóng)民都很有干勁。

　　如今，牛商網(wǎng)制作的“云南薄殼核桃”營銷型小程序上線已經(jīng)3個多月，魯總也不用再拉著貨到處跑了。

　　以前貨賣給超市，現(xiàn)在都還有幾萬欠款沒收回，現(xiàn)在小程序賣核桃也不會有欠款了。參加展會的時候也有人直接通過小程序購買。

　　在此，魯總還特意交待我感謝牛商網(wǎng)林希為合作社提供的廣告語“好山好水好核桃”，這句廣告把中溝的好環(huán)境、好核桃，都包含在里面。

　　此外還有牛商網(wǎng)的曹森帶領(lǐng)的團隊，在制作小程序項目時每個圖片每句話都很細心的比較，并在“云南薄殼核桃”小程序上線后幫忙推廣;營銷型小程序主要是賣個人客戶，現(xiàn)在魯總的營銷型網(wǎng)站也在制作中，準備在官網(wǎng)上做批發(fā)。

　　所以，當(dāng)價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)成為電商平臺的常態(tài)時，有好貨卻暫時缺知名度的企業(yè)就不要去湊那個熱鬧了。與其斗個頭破血流不如另辟蹊徑，打造自己的流量集中營。

　　牛商網(wǎng)10年專注為企業(yè)提供營銷型網(wǎng)站設(shè)計、營銷型小程序，網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案，讓傳統(tǒng)的企業(yè)在網(wǎng)上牛起來!如您對網(wǎng)絡(luò)營銷有任何疑問，可點擊在線咨詢

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