某OMG很牛促銷員，5分鐘拿下15000單，直播打敗馬云;

　　某茶飲品牌依靠幾個視頻2個月，全國加盟250家門店，拿到2億風投，員工突破1000人;

　　海底撈隨便一個視頻就可以賣斷貨，排長隊......

　　越來越多的淘寶、京東等電商類賣家和企業投入到短視頻行業，通過視頻帶貨模式獲得了流量，撈到了金。

　　而很多企業躍躍欲試卻不知道如何入局，更多企業則是一鼓作氣扎了進去，發了幾條短視頻，連播放量都少得可憐更別說粉絲量了。

　　今天跟大家一起摸清的變現套路，一起來看看那些一條視頻帶貨百萬的抖商是怎么練成的?

　　第一點：搞清楚做的目的

　　大部分企業的出發點都是的流量大，算法推薦相對“公平”，即使自己粉絲數量不多，但是依舊可能會火，想借助這個平臺做爆款。

　　有的企業可能會覺得，我不是想做爆款，就是覺得流量不用白不用，多一個渠道總不是壞事吧。

　　還有一些企業可能想借助積累企業的用戶池，等粉絲漲到幾十萬幾百萬之后，視頻的播放量自然也就上去了，這時候我再來針對這部分用戶做轉化。

　　但是大家實際操作會怎么樣呢? 粉絲并沒有增加多少，甚至播放量都很低，是方式不對?還是并沒輔助藍v?

　　所以，首先我們需要首先想的是：一個企業運營的目的是什么?

　　答案顯而易見，一是比如電商類企業可以直接賣貨;

　　二是做品牌營銷、擴大影響力;同時還能與年輕用戶直接溝通，為品牌的年輕化提供有力的營銷依托。

　　但這只是個籠統的概括，更深層次的目的是：在短視頻領域積累品牌自身的流量池，并盡量與其他平臺的流量池互聯互通、互相導流。

　　第二點：企業營銷如何變現

　　變現方式有很多，比如廣告收入，直播打賞，實體店鋪引流，電商帶貨，培訓及知識付費等等。企業在做變現比較適合：

　　一是官網、電商平臺帶貨，這里的平臺包括淘寶京東等電商平臺，還有微商和頭條系平臺;

　　比如在淘寶開店基本上會有20%-30%的推廣費用，尤其像化妝品、女裝等行業，退換貨行業均值在35%左右，所以在淘寶上賺錢并不容易，而帶貨除了人力幾乎0成本，真是一本萬利。

　　但如果我們把這些流量都引到淘寶上去賣貨的話，反而會讓顧客有更多選擇的機會，沒準兒為競爭對手做了嫁衣，而且復購率也較低。

　　而如果把顧客導流到微信上，進行交易活動是比較明智的，因為微信是私域流量，你說了算。

　　比如化妝品微商可以在上進行化妝教學，注入趣味性、生活化的風格，從而賣出產品和招收代理!

　　但是對于很多B2B企業來說，更多的是為品牌帶來很多曝光，引流也是非常重要的，這決定后續進一步的轉化效果，比如，導流到官網、公眾號等平臺。

　　所以，目前來說，是一個很好的引流工具，具體把這些流量引向哪里，需要企業根據自身的產品業務特點來定。

　　第三點：如何持續產出好的內容

　　不管什么營銷方式，內容才是王道，也不例外;有了好的內容才能吸引到用戶觀看，從而獲得更多推薦，被然后更多人看到，再被推薦......

　　內容除了質量要好，還要注意的就是吸引的用戶是自己的目標用戶。

　　比如一個有個朋友想在上賣女裝，于是找了模特和攝影團隊來拍，模特顏值高身材好，攝影團隊審美過硬，拍了一條模特穿著公司女裝活潑跳舞的視頻。

　　這個視頻大概有900多萬播放量，6.8萬人點贊，2千多評論，但是評論一打開全是男粉，就比如說你有男朋友嗎?小姐姐怎么樣加你?

　　這個時候就會判定你這個視頻是吸引男性的，給這賬號打上推薦給男性的標簽，但是實際上這個號是要用來賣女裝的!所以即使內容好，用戶群不對也是白費。

　　第四點：如何根據企業自身特點打造營銷方案

　　前面我們講到企業確定了自己營銷的目的之后，我們要根據企業不同的屬性來決定變現方式和內容定位。

　　但是有很多企業想布局號，卻不知該如何才能與產品鏈接?

　　已注冊號，但不知道如何獲取準粉絲?

　　懂得基本視頻制作，卻不懂內容如何持續輸出?

　　有創意有內容，不懂的流量推薦算法機制?

　　號已經有粉絲，但轉化效果不佳，不知如何變現?

　　針對企業遇到以上問題，牛商網聯合單仁資訊在歷時一年的系統研究后，成功操盤多個企業賬號成功變現，重磅推出【傳統電商企業快速變現】全國巡講沙龍。

　　【課程內容】

　　一、5G時代，企業為什么適合做營銷的?

　　二、企業做營銷過程中容易掉進的三大坑

　　三、企業利用變現的具體方法和步驟

　　【學員收獲】

　　1)學習定位系統：區別傳統電商定位模式

　　2)了解引流系統：百萬播放量真的沒有這么難

　　3)認知變現系統：即使不拍視頻也可以用批量賣貨

　　4)清晰社群養客系統：養客促單，重復消費有方法

　　【報名方式】

　　目前開通了深圳站和佛山站，需要學習的企業可以聯系牛商網客服報名。

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