南京普杰物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“普杰”營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站http://www.pujie88.com/）專(zhuān)注于酒店智能化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的高科技技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)酒店客房智能控制系統(tǒng)、智能溫控器等產(chǎn)品，目標(biāo)是幫助酒店“實(shí)現(xiàn)真正的智慧客房”。

  傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)困境：關(guān)系不硬、品牌不響
  “理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感”，離開(kāi)通信行業(yè)創(chuàng)業(yè)的普杰物聯(lián)網(wǎng)的段總董事長(zhǎng)有切身體會(huì)，幫助酒店“實(shí)現(xiàn)真正的智慧客房”是個(gè)很好的夢(mèng)想，但談成酒店項(xiàng)目的成功率極低。和傳統(tǒng)企業(yè)的做法一樣，普杰最初是通過(guò)不斷增加銷(xiāo)售人員、設(shè)立辦事處，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員到處去找項(xiàng)目、找系統(tǒng)集成商、找合作伙伴……然而，訂單少得可憐。更令段總苦不堪言的是，有些靠陪吃飯陪喝酒拉關(guān)系費(fèi)九牛二虎之力要簽合同的項(xiàng)目，被其他“硬關(guān)系”擠掉。

普杰段立董事長(zhǎng)當(dāng)選第六屆南京十大牛商

  除了關(guān)系不夠硬，品牌不響亮更讓普杰開(kāi)發(fā)客戶(hù)難上加難，盡管有些客戶(hù)有意向，但談到最后往往因?yàn)槠战芷放撇粔蝽懚舱?，許多業(yè)務(wù)員因?yàn)闆](méi)有訂單紛紛離職，公司的業(yè)務(wù)基本靠?jī)扇齻€(gè)出色的業(yè)務(wù)員維持，但常年處于虧損狀態(tài)。那些日子，段總在苦惱中反思：“為什么我就找不到我的客戶(hù)呢？我也很努力很辛苦，為什么別人的生意紅紅火火，我卻收入甚微呢？”

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的生機(jī)：跟單數(shù)提升10倍
  傳統(tǒng)路子走不通，段總想嘗試轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，首先選擇做淘寶但效果并不好。段總焦急地四處取經(jīng)，向朋友們請(qǐng)教網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。2014年1月，在朋友推薦下，段總走進(jìn)了單仁集團(tuán)第167屆實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)后，段總?cè)媸崂砭W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，作為公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行布局，并找牛商網(wǎng)建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

普杰營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站首頁(yè)首屏

  如何打造品牌提升公信力？牛商網(wǎng)策劃時(shí)從提供整體解決方案的角度切入，打造專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)的形象，展示15年的經(jīng)驗(yàn)，是智能酒店客房控制系統(tǒng)引領(lǐng)者，能量身打造智慧酒店解決方案，擁有四大優(yōu)勢(shì)，能為客戶(hù)帶來(lái)哪些好處，解決客戶(hù)的多重問(wèn)題，非常直觀(guān)清晰，客戶(hù)一目了然快速被打動(dòng)；展示普杰是世界酒店聯(lián)盟十大品牌配套商、中國(guó)飯店協(xié)會(huì)推薦供應(yīng)商，擁有16項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，展示全國(guó)各地大量的酒店客戶(hù)案例、北京清華城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院等客戶(hù)見(jiàn)證、資質(zhì)認(rèn)證等塑造公信力和品牌，讓客戶(hù)放心選擇。

普杰營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站客戶(hù)案例、資質(zhì)認(rèn)證、客戶(hù)見(jiàn)證

  2014年8月，普杰營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站上線(xiàn)，每天平均有效詢(xún)盤(pán)2—3個(gè)，1年時(shí)間有效總詢(xún)盤(pán)高達(dá)500多個(gè)，有效跟進(jìn)項(xiàng)目有150多個(gè)，跟單數(shù)比從前高出10倍，有效跟單量增加了20—30倍，90%的新客戶(hù)來(lái)自網(wǎng)上。為了做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，段總組建了網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論大會(huì)小會(huì)都宣導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義，因此網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)重視每一個(gè)詢(xún)盤(pán)，為成功拿下一個(gè)訂單欣喜雀躍。

  借營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：迎娶“白富美”、輕松化解危機(jī)
  鉑濤集團(tuán)是普杰“夢(mèng)寐以求”要迎娶的“白富美”，鉑濤集團(tuán)擁有多個(gè)酒店品牌，門(mén)店總數(shù)將近3000家，會(huì)員人數(shù)突破8000萬(wàn)，在業(yè)內(nèi)大名鼎鼎。鉑濤集團(tuán)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站找到普杰，覺(jué)得普杰有實(shí)力上檔次，合作意向強(qiáng)主動(dòng)發(fā)起詢(xún)盤(pán)。段總知道非常重視，為“迎娶”鉑濤集團(tuán)全力以赴。2015年1月，普杰與鉑濤集團(tuán)簽約了合同，金額（剔除電視機(jī)）3000多萬(wàn)。“你可知道，和鉑濤集團(tuán)的合作可一直是我們普杰的夢(mèng)想！”段總每每聊起此事，臉上喜悅和激動(dòng)總是掩蓋不住。

  營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站還幫普杰解決了“大理半島酒店”項(xiàng)目危機(jī)，段總畢生難忘。大理半島酒店是普杰線(xiàn)下跟蹤了2年的一個(gè)酒店項(xiàng)目，因?yàn)楣こ躺虛v鬼，跟甲方說(shuō)“普杰現(xiàn)在已經(jīng)不做客控了”，甲方半信半疑，決定在網(wǎng)上調(diào)查普杰，一搜就找到了普杰的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，通過(guò)400電話(huà)和普杰聯(lián)系。普杰客服拿到信息馬上回饋給銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售部立刻跟上，第2天銷(xiāo)售經(jīng)理和技術(shù)人員飛云南，第3天簽單，品牌也在當(dāng)?shù)氐玫酵茝V。

  “站在風(fēng)口上，豬也能飛上天”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，借助營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，普杰掌握了“飛上天”的技巧，順勢(shì)而為實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型夢(mèng)和幫助酒店“實(shí)現(xiàn)真正的智慧客房”。  

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