給大家出一道題：王八該如何做網(wǎng)絡(luò)營銷?其實就是怎么在網(wǎng)上賣甲魚

　　思考1分鐘先

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　　生鮮電商受物流速度等因素影響，要做好有一定難度。而甲魚就屬于生鮮類目，運輸存活率難以保障、銷售難以突破地域限制，如何解決這些難題呢?老牛采訪4個月網(wǎng)上銷售額達(dá)900萬的“河洲甲魚”董事長王國順。聽聽他是怎么說的：

特制運輸箱：解決運輸存活問題

　　既然要做網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要解決運輸存活問題。我養(yǎng)了27年甲魚，熟悉甲魚的生活習(xí)性。因為甲魚是冷血動物，在低溫環(huán)境下會自動進(jìn)入冬眠狀態(tài)。冬眠中的甲魚基本不動，在運輸途中既不會減輕體重，也不會受傷死亡。于是我研究改良了專門的運輸箱，不僅能夠供氧，而且能調(diào)節(jié)溫度。運輸途中將運輸箱調(diào)至甲魚進(jìn)入冬眠的溫度，保證甲魚即使經(jīng)過長途運輸，也仍然有好賣相、不掉價。

B2C網(wǎng)店零售：曾占總銷售額10%，如今舉步維艱

　　電商興起時，我們也入駐平臺開網(wǎng)店了，走的是B2C網(wǎng)上零售模式。因為我們有超過萬畝的甲魚生態(tài)養(yǎng)殖基地，年產(chǎn)值3億多元，有充足的貨源;所以不管是阿里系的淘寶天貓、京東系的京東商城、還是沃爾瑪系的1號店，能入駐的都入駐了。加上為本地酒樓供貨，自有專賣店銷售以及各級經(jīng)銷批發(fā)商，河洲甲魚的年銷售業(yè)績達(dá)8000萬，其中網(wǎng)銷業(yè)績800萬。

　　到了2014年，隨著電商越來越火，入駐商家越來越多;平臺分流也越來越嚴(yán)重，引流成本水漲船高。加上入駐的平臺多，運營非常耗費精力，明顯感覺到了網(wǎng)銷團(tuán)隊的吃力。

B2B批發(fā)：網(wǎng)站淡季業(yè)績超過網(wǎng)店全年銷售額

　　因為一直想著網(wǎng)上只能做B2C零售,卻忘了做B2B大生意。在牛商網(wǎng)程蘇摩羅老師的輔導(dǎo)下，我意識到可以嘗試向B端轉(zhuǎn)型，可以專門針對酒樓等大客戶批發(fā)，這樣不僅比在淘寶、京東上零售訂單大;還能夠掌握主動權(quán)。于是我在牛商網(wǎng)建了一個專做甲魚批發(fā)團(tuán)購的營銷型網(wǎng)站(www.hnhzsc.net)，網(wǎng)站主要展示我們養(yǎng)殖基地的規(guī)模及甲魚的品質(zhì)：

　　(河洲甲魚營銷型網(wǎng)站首頁首屏)

　　通過合作的客戶來展示公信力，自認(rèn)為網(wǎng)站還是挺好的，不知道大家有沒有更好的建議?

　　(河洲甲魚營銷型網(wǎng)站首頁部分截屏)

　　2015年12月初，營銷型網(wǎng)站上線后，7個人的網(wǎng)銷團(tuán)隊卯足勁做推廣：百度、360、搜狗等付費推廣都上;去水產(chǎn)批發(fā)平臺和相關(guān)論壇發(fā)帖等。

　　12月到次年的3月是甲魚的銷售旺季，通過網(wǎng)站果然接到很多大單，4個月接單900多萬。即使是處于淡季的4-7月，我們也接了400多萬訂單，比淘寶、天貓1年的銷售額還高。

營銷回歸產(chǎn)品：河洲甲魚獲央視3次專題報道

　　一切營銷的本質(zhì)都?xì)w于產(chǎn)品，只有極致的產(chǎn)品才能持續(xù)。我在在甲魚王國摸爬滾打27年，成功探索出了優(yōu)種、優(yōu)水、優(yōu)養(yǎng)、優(yōu)標(biāo)、優(yōu)長、優(yōu)味的“六優(yōu)”生態(tài)養(yǎng)法，養(yǎng)出來的甲魚野性足、肉質(zhì)嫩，膠原蛋白豐富。

　　因此，我們的“河洲甲魚”獲得 “湖南省著名商標(biāo)”，被國家農(nóng)業(yè)部授予“無公害農(nóng)產(chǎn)品”，吸引中央電視臺《科技苑》3次專題報道。成都的客戶看了《科技苑》的報道，千里迢迢來嘗并長期購買。

　　看完王總的經(jīng)歷，老牛覺得，生鮮產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營銷是個新領(lǐng)域，有需求有市場，關(guān)鍵是方向?qū)Σ粚ΑＳ捎贑端的特殊性導(dǎo)致其難以獲得規(guī)模效應(yīng)，所以對于有生產(chǎn)能力的供應(yīng)商/產(chǎn)地來說，做B2B能夠保證需求量和供應(yīng)量的對等;同時占據(jù)B端也可以倒逼供應(yīng)商/產(chǎn)地掌握更多的主動權(quán)，以此獲得更大的議價權(quán)，再尋求向C端的拓展。

　　最后，不知道你對“甲魚應(yīng)該怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷”有沒有什么看法?在留言區(qū)說說你的想法，下周一之前獲得點贊數(shù)最多的留言，將獲得由牛商網(wǎng)董事長單仁博士所著的《互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)突破之道》一本!

　　更多網(wǎng)絡(luò)營銷之道，掃描下方二維碼，回復(fù)”案例“獲取!