2013.11.1日牛商網(wǎng)舉辦了一場(chǎng)“移動(dòng)先鋒營(yíng)”啟動(dòng)儀式。“開(kāi)啟移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新模式”是此次活動(dòng)的目的，旨在幫助企業(yè)利用微營(yíng)銷(xiāo)引流到手機(jī)網(wǎng)站促進(jìn)成交，優(yōu)化手機(jī)網(wǎng)站在移動(dòng)端的排名。如今，微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)兩周了，最終為企業(yè)帶來(lái)了什么呢？今天，讓我們一起回顧微營(yíng)銷(xiāo)走過(guò)的兩周。

從無(wú)到有

  啟動(dòng)儀式結(jié)束后，“移動(dòng)先鋒營(yíng)”團(tuán)隊(duì)首先對(duì)入選企業(yè)的微博、微信進(jìn)行了賬號(hào)診斷，

  發(fā)現(xiàn)企業(yè)官方微博還未通過(guò)認(rèn)證，沒(méi)有進(jìn)行背景設(shè)計(jì)，也無(wú)企業(yè)微博的板塊設(shè)置功能等，這就好比一個(gè)人沒(méi)有身份證，而且也沒(méi)有穿著任何衣服，可想而知光禿禿的微博是多么的難看。所以，團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)便是給官微在互聯(lián)網(wǎng)世界認(rèn)證一個(gè)“真實(shí)身份”，況且形象也是打扮的高檔大氣，這也意味著，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)“真實(shí)的”身份少了一份警惕，多了一份信任，從而增加了與企業(yè)之間的黏度，拉近了雙方的距離，為企業(yè)品牌塑造了良好的形象。

從有到專(zhuān)

  當(dāng)官微有了一個(gè)象征性的“真實(shí)身份”后，策劃人員針對(duì)粉絲現(xiàn)狀和內(nèi)容分別做了分析：

  一、粉絲分析

  1.微博現(xiàn)在的粉絲量不是非常多，存在分組信息不明，粉絲歸類(lèi)不清的問(wèn)題，需要對(duì)粉絲做細(xì)致的分析和梳理，規(guī)劃合理的分組；

  2.粉絲數(shù)量過(guò)少，總數(shù)只有28人，需要保持自身的活躍度，以及舉辦在線活動(dòng)來(lái)吸引粉絲關(guān)注和互動(dòng)。

  二、內(nèi)容分析

  經(jīng)過(guò)對(duì)內(nèi)容的觀察，發(fā)現(xiàn)微博的內(nèi)容創(chuàng)作存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

  1.微博本身的活躍度不夠，原創(chuàng)博文發(fā)布量少；

  2.內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間和內(nèi)容沒(méi)有連貫性和規(guī)律性，內(nèi)容本身缺乏創(chuàng)意。 

  通過(guò)以上問(wèn)題，策劃人員專(zhuān)門(mén)制定了屬于企業(yè)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方案，換句話說(shuō)就是包裝，根據(jù)企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)、產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)官微的板塊設(shè)置、標(biāo)簽修改、背景設(shè)計(jì)、首頁(yè)焦點(diǎn)圖等等進(jìn)行了全方面的編輯和策劃，對(duì)每天發(fā)布的微博內(nèi)容，策劃合理的引導(dǎo)話題，創(chuàng)意性的微博內(nèi)容，比如對(duì)語(yǔ)卓教育機(jī)構(gòu)的定位后，策劃了＃我愛(ài)背單詞＃、＃單詞接龍＃英語(yǔ)話題為粉絲提供學(xué)習(xí)交流英語(yǔ)知識(shí)的平臺(tái)，倡導(dǎo)粉絲與企業(yè)一起交流英語(yǔ)，通過(guò)＃留學(xué)快訊＃、＃留學(xué)新規(guī)＃留學(xué)話題提供粉絲了解全球的留學(xué)政策、各國(guó)風(fēng)情等信息，幫助粉絲了解留學(xué)相關(guān)知識(shí)。本著以互動(dòng)為原則，引導(dǎo)粉絲積極參與，在互動(dòng)中建立感情聯(lián)系，通過(guò)粉絲對(duì)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)為口碑宣傳做了一個(gè)好的鋪墊。最終，為企業(yè)帶來(lái)了真實(shí)的有效的8萬(wàn)活躍粉絲，也讓更多的人了解企業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，擴(kuò)大了在互聯(lián)網(wǎng)中的傳播范圍，提升了品牌知名度和好感度。

  小提示：企業(yè)著手做微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要注意以下幾方面（可關(guān)注微博@語(yǔ)卓教育@純兒牛仔官微）：

  一：官微V認(rèn)證申請(qǐng)。塑造“真實(shí)身份”增加真實(shí)度和可信度；

  二：官微背景設(shè)計(jì)、首頁(yè)焦點(diǎn)圖設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)。樹(shù)立良好的企業(yè)形象；

  三：日常內(nèi)容創(chuàng)作。內(nèi)容以產(chǎn)品為核心，從行業(yè)、企業(yè)、目標(biāo)客戶(hù)等多維度策劃，吸引目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注，增加用戶(hù)的黏度。

  四：話題轉(zhuǎn)發(fā)。引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)粉絲積極參與，能過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論與企業(yè)形成互動(dòng)，提升品牌知名度和好感度，形成口碑宣傳。

  有了以上的前期準(zhǔn)備，在接下來(lái)的策劃運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，運(yùn)營(yíng)人員會(huì)把注意力集中在廣度上和深度上，使傳播范圍更廣，能挖掘出更精準(zhǔn)的客戶(hù)，從而增加與手機(jī)網(wǎng)站之間的轉(zhuǎn)化率，增加詢(xún)盤(pán)的機(jī)會(huì)。