數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，許多中小企業(yè)，開啟了網(wǎng)絡(luò)營銷后，都嘗到了甜頭，但對于部分央企國企們而言，網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念仍比較傳統(tǒng)，即：大企業(yè)才不需要做網(wǎng)絡(luò)推廣，中小企業(yè)才需要！

然而，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的逐步滲透，不依靠網(wǎng)絡(luò)生存、不缺訂單的央企國企們，同樣可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣，為企業(yè)注入新鮮血液和新鮮渠道，為企業(yè)找到新的增長空間，吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，從而借助網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)。

像今天想跟大家分享的真實案例，講述的就是首次觸網(wǎng)的央企-中鹽昆山，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷，在短短4個月內(nèi)就從無到有，打造執(zhí)行力超強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，并成功在4個月的時間內(nèi)獲得3000w+訂單，提前完成公司年度銷售目標(biāo)的故事！

1、自帶大品牌流量的央企

中鹽昆山有限公司，成立于2010年5月17日，為中國鹽業(yè)有限公司全資子公司。其前身是昆山錦港化工有限責(zé)任公司，是昆山市轄區(qū)內(nèi)存續(xù)時間久的國有企業(yè)，曾位于全國十大堿廠之列。2010年開始實施企業(yè)整體搬遷，投資30億元建設(shè)年產(chǎn)60萬噸純堿、65萬噸氯化銨項目，年產(chǎn)值達(dá)20多億元。

從上述背景描述中，我們可以看到，中鹽昆山有限公司的實力是多么的強(qiáng)大了。央企光環(huán)+純堿行業(yè)的特殊性，造就了中鹽昆山有限公司在華東地區(qū)的超大影響力。

正因為不依靠網(wǎng)絡(luò)生存，中鹽昆山領(lǐng)導(dǎo)班子在初期僅僅是將網(wǎng)絡(luò)營銷作為創(chuàng)新項目孵化。但即使如此，中鹽昆山還是選擇了行業(yè)內(nèi)更具有口碑和實力的牛商股份作為網(wǎng)絡(luò)營銷合作方。

可事實上，在牛商股份的協(xié)助下，中鹽昆山僅僅花了4個多月的時間，就完成了營銷型網(wǎng)站搭建+自有網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊+打造100多個有效詢盤，并成功轉(zhuǎn)化了2個1500w以上的大單及多個幾百萬的小單。

2、它的成功值得你復(fù)制

眾所周知，與中小企業(yè)相比，央企國企們在網(wǎng)絡(luò)推廣上其實并不具有太大的優(yōu)勢。

中鹽昆山在規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷時，同樣也是面臨著重重問題：

問題一：網(wǎng)絡(luò)布局空白。

在線下同行當(dāng)中，中鹽昆山堪稱是大品牌大企業(yè)典范，實力、口碑、產(chǎn)品品質(zhì)都堪稱一流。但在網(wǎng)絡(luò)上面，中鹽昆山卻布局甚微，只偶爾出現(xiàn)在零星的資訊新聞報道中。

考慮到這個問題，牛商股份提出搭建中鹽昆山營銷型網(wǎng)站為錨點(diǎn)的構(gòu)思，并在最短時間內(nèi)，聚集專業(yè)建站團(tuán)隊，建站老師與設(shè)計師親自上門做運(yùn)營鋪墊與取景支持，為其成功搭建了一個極具營銷力同時又完美展示企業(yè)品牌形象的網(wǎng)站。

問題二：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊由各部門抽調(diào)、人員均零觸網(wǎng)經(jīng)驗。

在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，大企業(yè)不缺人，但缺少專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的人。像中鹽昆山的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊人員，基本上都是從各部門崗位抽調(diào)而來的，所有人員都是零觸網(wǎng)經(jīng)驗。

針對這個問題，牛商股份首先在定位調(diào)研期，針對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營關(guān)鍵知識點(diǎn)進(jìn)行輔導(dǎo)，引導(dǎo)新生團(tuán)隊打開網(wǎng)絡(luò)營銷思維，將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營做前后貫通，快速形成共識。

其次，對癥下藥給出了為期6個月的帶運(yùn)營一對一幫扶解決方案。

有了專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員的帶運(yùn)營一對一幫扶，中鹽昆山網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊從零起步，不僅完整掌握了競價推廣的詳細(xì)邏輯，還對完整的營銷數(shù)據(jù)搜集及有效分析有了更深入的了解，從而在日常推廣中，達(dá)到篩選小單的意向客戶，吸引和截留到更優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

在帶運(yùn)營后期，中鹽昆山還引進(jìn)了牛商云平臺產(chǎn)品-投排，協(xié)助中鹽昆山網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊更省心高效地做好SEO優(yōu)化，品牌的曝光率以及核心產(chǎn)品詞的快照排名等……

結(jié)束語

總的來說，在網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境之下，大品牌大企業(yè)同樣需要做推廣！

另外，對中小企業(yè)來說，比你資金雄厚比你品牌號召力大的企業(yè)都這么努力去做推廣了，你還在猶豫什么？趕緊來聯(lián)系我們吧！