互聯網圈內一直都有這樣的說法：老大和老二打架，老三死了;老大和老二好了，老三“狗帶”(go die)。總之，不論老大老二是打還是好，死的都是老三和比老三還弱小的老四、老五……

　　而有家旅行社，在攜程、去哪兒這些行業巨頭高調掐架合并的過程中，不僅頑強的活下來，而且還天天接單比之前更好了。怎么做到的呢?

　　票務預訂轉型旅游，首次觸網顆粒無收

　　2001年，深圳市天地間國際旅行社有限公司主要做機票預訂。到2007年，在攜程、去哪兒等巨頭的強烈攻勢下，機票代理商們招架不住了，天地間國旅也開始轉型做旅游。

　　起初，天地間國旅的CEO陳永康決定通過掃樓、發傳單等傳統打法拉客戶;但接到的訂單還不夠給員工開工資。之后看朋友通過互聯網做業務，便開始了第一次觸網。

　　陳永康一頭扎進去，開始投百度付費推廣;流量全部導到2001年建的模板官網上。燒了3萬多塊顆粒無收之后;便馬上停止了付費推廣。

　　營銷定位是首要，聚焦省內團游

　　2014年，陳永康遇到了牛商網單仁董事長，通過系統的學習后，才知道轉型互聯網并不是隨便拿一個網站去做百度推廣;而是互聯網思維加專業的網絡營銷系統。

　　首先是網絡營銷的定位，之前是把所有的業務包括國內、省內及出境散客和包團旅游全部搬到網上。這樣一來精力分散、資源有限，在白熱化的競爭中不容易勝出。

　　陳永康決定選擇避開對手的鋒芒，專注利潤較低、對手不重視、競爭相對弱的省內包團旅游。在網上只推自己最熟悉的線路，深耕細分市場;這樣以前積累的企業客戶資源也可以充分利用。

　　網站主次很重要，上線兩周就成交