擁有2000畝茶園茶廠(chǎng)，還有雅致舒適的茶館的她；為何還要絞盡腦汁展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？經(jīng)歷12年坎坷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)路后，如何做到網(wǎng)上成交概率達(dá)90%？有一個(gè)能夠把茶賣(mài)到聯(lián)合國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，為什么仍要花費(fèi)精力和金錢(qián)再去打造二個(gè)網(wǎng)站？今天牛商網(wǎng)分享的荔花村茶葉的創(chuàng)業(yè)故事能給你答案。

  有茶園茶廠(chǎng)茶館，公司為何仍陷入困境？
  深圳荔花村茶葉有限公司主營(yíng)英德紅茶批發(fā)、茶禮品定制。自2002年，荔花村茶葉創(chuàng)始人李佳霖李總在羅湖成立第一家茶館—荔花村茶藝館后；又在英德建立了2000多畝生態(tài)茶園及3000平米現(xiàn)代化加工廠(chǎng)；直至2012年成立公司，事業(yè)一路順風(fēng)順?biāo)Ｈ欢?013年互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)造成強(qiáng)烈沖擊，荔花村也被波及。

  加上“三公政策”影響，政府部門(mén)等采購(gòu)收很大影響，生意雪上加霜；店面租金見(jiàn)長(zhǎng)，人流量卻越發(fā)減少。李總憂(yōu)慮再找不到出路就會(huì)關(guān)門(mén)大吉了，直到無(wú)意中聽(tīng)朋友提到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程。李總似乎看到曙光，既然傳統(tǒng)渠道日漸萎縮，不如順勢(shì)而為走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)。2013年12月28日聽(tīng)完課后，李總很有感觸立馬報(bào)名參加單仁集團(tuán)策略班，開(kāi)啟了真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之旅。

  從模板網(wǎng)站到營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，定位決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成敗。
  其實(shí)早在2003年，李總就建例如企業(yè)網(wǎng)站，整整10年沒(méi)有1個(gè)詢(xún)盤(pán)；就像李總說(shuō)的“只是為了名片上能多印個(gè)網(wǎng)址，比較好看而已”。后來(lái)看到許多人在淘寶上開(kāi)店，李總也開(kāi)了一個(gè)交給侄子管理，走B2C零售模式，做了好幾年依舊沒(méi)成效。直到牛商網(wǎng)錢(qián)淼老師研究了行業(yè)和荔花村情況后，經(jīng)過(guò)1天全面梳理定位，李總決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式定位為批發(fā)，并且要做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，PC網(wǎng)站和手機(jī)網(wǎng)站一起啟動(dòng)。

  錢(qián)淼老師輔導(dǎo)李總做公司定位

  既然定位為批發(fā)，牛商網(wǎng)在策劃時(shí)特別注意體現(xiàn)“打造核心產(chǎn)品”及“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”。考慮到客戶(hù)買(mǎi)茶通常會(huì)先品茶了解，而視頻是讓線(xiàn)上客戶(hù)最直觀(guān)了解的形式。網(wǎng)站從策劃到上線(xiàn)，李總?cè)讨鲃?dòng)參與，快速提供詳細(xì)的建站資料。

荔花村營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站首頁(yè)首屏

  牛商網(wǎng)建議盡早建網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)在牛商學(xué)堂免費(fèi)培訓(xùn)；并且營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站一上線(xiàn)就做付費(fèi)推廣。零經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)參加了牛商學(xué)堂的培訓(xùn)后，后臺(tái)操作熟練，學(xué)到的SEO、SEM、接待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)等技巧都派上了用場(chǎng)。2014年6月底，荔花村營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站上線(xiàn)，第2天就有詢(xún)盤(pán)。上線(xiàn)20天就成交380萬(wàn)訂單。“只要有需求并且上網(wǎng)尋找的客戶(hù)，90%會(huì)成交”李總自信滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)。

  小手機(jī)大生意，營(yíng)銷(xiāo)型手機(jī)網(wǎng)站接到聯(lián)合國(guó)的訂單？
  為了快速搶占流量通道，布局全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，李總決定手機(jī)網(wǎng)站也要同時(shí)上線(xiàn)。牛商網(wǎng)為荔花村打造的營(yíng)銷(xiāo)型手機(jī)網(wǎng)站，能智能識(shí)別客戶(hù)的設(shè)備，電腦網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站自動(dòng)跳轉(zhuǎn)，打開(kāi)速度快，體驗(yàn)感好；手機(jī)網(wǎng)站與PC網(wǎng)站共享后臺(tái)，數(shù)據(jù)同步，降低人工成本。現(xiàn)在荔花村的手機(jī)網(wǎng)站推廣成本僅為PC端的40%，流量卻是PC網(wǎng)站的4倍。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型手機(jī)網(wǎng)站，荔花村接到了為聯(lián)合國(guó)定制8000份茶葉禮品訂單，將茶送出國(guó)門(mén)，弘揚(yáng)中國(guó)茶文化！

荔花村手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站首頁(yè)首屏

  平安銀行的訂單也來(lái)自手機(jī)網(wǎng)站上的詢(xún)盤(pán)。平安銀行的要求高、壓價(jià)格，還會(huì)找很多供應(yīng)商對(duì)比；當(dāng)時(shí)李總認(rèn)為不可能成交，就沒(méi)有特別追單，反正廠(chǎng)家價(jià)格實(shí)在地?cái)[在那。沒(méi)想到只談了三次就成交了，結(jié)款時(shí)行長(zhǎng)過(guò)來(lái)表示還要定一批貨。時(shí)候李總還感嘆，想不到從手機(jī)上還能接到這樣的單。

  四個(gè)網(wǎng)站兩套模式，批發(fā)、定制兩不誤
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給荔花村帶來(lái)一系列詢(xún)盤(pán)和訂單后，李總發(fā)現(xiàn)雖然營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站定位的是批發(fā)。但是仍有不少詢(xún)盤(pán)是資訊茶禮品定制的，也成交了不少這類(lèi)型的訂單。李總迅速捕捉到其中的商機(jī)：茶葉禮品定制有市場(chǎng)、銷(xiāo)量大、利潤(rùn)更高，自己有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以接單。老的批發(fā)網(wǎng)站不合適再加入禮品定制，因?yàn)閮煞N盈利模式放在一起禮品定制被弱化了，所以李總又在牛商網(wǎng)做了2個(gè)新的禮品定制網(wǎng)站。8月，禮品定制營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站和營(yíng)銷(xiāo)型手機(jī)網(wǎng)站同時(shí)上線(xiàn)。“借助新的禮品定制網(wǎng)站我們今年的銷(xiāo)售應(yīng)該會(huì)翻倍。”李總分享時(shí)充滿(mǎn)信心。

牛商網(wǎng)憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶(hù)進(jìn)行品牌包裝，建立的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站成功的為數(shù)五千多家的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)盈利，得到了客戶(hù)的一致好評(píng)。如你有任何關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的疑問(wèn)，請(qǐng)立即點(diǎn)擊咨詢(xún)牛商資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家或撥打免費(fèi)咨詢(xún)熱線(xiàn)：4000-333-087，我們會(huì)詳細(xì)為你一一解答你心中疑難。

免費(fèi)熱線(xiàn)：400-033-3087 牛商網(wǎng)官網(wǎng)：http://www.tjzdxsqm.com 聯(lián)系電話(huà)：0755-83269559/83766172 聯(lián)系QQ：22833405531665356402 公司地址：深圳市福田區(qū)上梅林東方星大廈3棟1-2層