上海，位居中國(guó)工業(yè)實(shí)力第一梯隊(duì)，它是群星璀璨的魔都，也是無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者心馳神往的圣地。作為國(guó)際性大都市同時(shí)也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的它，物流行業(yè)十分發(fā)達(dá)。然而貨物之所以能夠高效便捷地通往著全國(guó)各地，則離不開高效智能的物流技術(shù)裝備。

疫情下，仍能在魔都這眾多的物流裝備綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商中脫穎而出，成功闖下一片天地，看中叉物流科技是如何做到的。

▲中叉物流科技總經(jīng)理夏子軍

夏子軍所經(jīng)營(yíng)的“中叉物流科技”是一家集平臺(tái)建設(shè)、供應(yīng)鏈管理、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)為一體的物流裝備綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，致力于打造物流裝備產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)，依托著傳統(tǒng)的渠道和供應(yīng)鏈資源，通過創(chuàng)新的模式，為用戶提供“一站式物流裝備綜合服務(wù)解決方案”。

▲中叉物流科技全景

規(guī)模擴(kuò)張又遇疫情

陷入瓶頸期

據(jù)夏子軍介紹，他是在2006年時(shí)第一次接觸叉車行業(yè)，隨后深耕行業(yè)十余載，前后經(jīng)歷了制造業(yè)從人力到機(jī)械化再到自動(dòng)化的轉(zhuǎn)變，以及電商行業(yè)的崛起。在敏銳察覺到物流行業(yè)被帶動(dòng)發(fā)展，而物流裝備在物流產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)極其重要的地位后，在2018年全資收購(gòu)了兩家企業(yè)之后，決定重新打造一個(gè)全新的品牌“中叉物流科技”。

▲中叉物流科技官網(wǎng)

然而隨著公司規(guī)模擴(kuò)張以及業(yè)務(wù)的調(diào)整，困擾夏子軍的難題也接踵而至。由于打造的全新品牌“中叉物流科技”用戶認(rèn)知度不高，知名度難以打開，導(dǎo)致公司面臨著業(yè)務(wù)拓展難，老客戶維護(hù)難，新客戶開發(fā)難等一系列的問題。而后又面臨復(fù)雜嚴(yán)峻疫情形勢(shì)，期間業(yè)務(wù)上無(wú)法拓展受限，而正在服務(wù)的客戶因?yàn)橥９ね．a(chǎn)，整個(gè)物流行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都開始不斷節(jié)流。需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱，多重壓力襲來(lái)讓“中叉科技進(jìn)”入了發(fā)展的瓶頸期。

再入單仁學(xué)習(xí)

開啟全域營(yíng)銷

提及與單仁牛商相識(shí)的機(jī)遇，夏子軍說到：九年前，也就是2013年的時(shí)候，在貴人的引領(lǐng)下走進(jìn)了單仁課堂，“我記得是在上海五角場(chǎng)的‘藍(lán)天賓館’開的課，‘167屆策略班’”。而課程結(jié)束后，在單仁牛商專業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，重新組建了新的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，重新定做了一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。

在網(wǎng)站建好的2個(gè)月之后，收獲就發(fā)生了本質(zhì)上的變化，從剛開始每月詢盤200條左右，提升到800多條，有效詢盤也從5%變成了35%，訂單轉(zhuǎn)化率也從1%提升到了15%，最關(guān)鍵是每月推廣的費(fèi)用降低了近40%。直到2017年百度付費(fèi)推廣的成本逐漸提升后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目被短暫地?cái)R置了下來(lái)。

而2022年這次陷入瓶頸期后，當(dāng)公司決定全面開啟“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略”時(shí)，夏子軍發(fā)現(xiàn)自己想做的創(chuàng)新服務(wù)技術(shù)與曾在單仁課堂所學(xué)知識(shí)相吻合，便選擇再次踏入這里。這一次，夏子軍不僅自己進(jìn)入單仁牛商課堂學(xué)習(xí)，同時(shí)還帶領(lǐng)著公司團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)，在學(xué)完“短視頻落地班”的課程后，又報(bào)名參加了策略班，執(zhí)行班，密訓(xùn)營(yíng)。

▲夏子軍在牛商匯

系統(tǒng)布局

訂單實(shí)現(xiàn)0到1700萬(wàn)突破

被問到：學(xué)習(xí)單仁牛商的課程后做了哪些事情時(shí)，夏子軍說：我們先從搭矩陣開始，布局全網(wǎng)全域營(yíng)銷，在銷售轉(zhuǎn)化的過程當(dāng)中，也提升了品牌的宣傳，到目前為止我們獲得了將近3000多個(gè)有效詢盤。他接著講到：同時(shí)，我們還打造了一支九人全職編制的全新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并制定一套在營(yíng)銷模式上可快速?gòu)?fù)制粘貼的標(biāo)準(zhǔn)化流程。

在進(jìn)入單仁牛商學(xué)習(xí)兩個(gè)月后，夏子軍便成交了第一單，而四個(gè)月后更是拿下了361萬(wàn)的訂單，也是在重新回到單仁牛商后的這9個(gè)月，全域營(yíng)銷帶來(lái)的新業(yè)務(wù)使夏子軍的中叉物流科技的訂單實(shí)現(xiàn)0到1700萬(wàn)的突破。

▲中叉物流科技團(tuán)隊(duì)

商業(yè)與經(jīng)營(yíng)雙重收獲

為企業(yè)未來(lái)賦能

提到“重新回到單仁牛商后有了怎樣的收獲”時(shí)，夏子軍表示：自己對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)上有了全新的認(rèn)識(shí)和思考，并分享了“建團(tuán)隊(duì)；標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程；搭矩陣，重新布局全網(wǎng)全域營(yíng)銷；借助技術(shù)的加持；積極參與活動(dòng)，借助組織的力量重塑流程和感染團(tuán)隊(duì)的氛圍”五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

▲夏子軍參加牛商匯活動(dòng)

他說到：“在重新學(xué)習(xí)了單仁牛商的課程后，對(duì)于如何進(jìn)行新客戶的引流，老客戶的激活，品牌宣傳等方面的方向，更加的清晰了；并且通過牛商匯優(yōu)秀的會(huì)員企業(yè)家們對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的分享，使中叉物流科技在全網(wǎng)全域營(yíng)銷布局當(dāng)中少走了很多的彎路。”對(duì)此，他對(duì)單仁牛商及其他企業(yè)學(xué)習(xí)伙伴們表示了衷心地感謝。

對(duì)于未來(lái)的愿景，夏子軍表示：未來(lái)，我們將進(jìn)一步的擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，帶領(lǐng)中叉物流科技所有的小伙伴，以致力于打造物流裝備產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)為使命，持續(xù)深化“數(shù)字化發(fā)展的戰(zhàn)略”，扎實(shí)的推進(jìn)“物流裝備資產(chǎn)管理”數(shù)字化、信息化建設(shè)的步伐，為我們的用戶提供“一站式的物流裝備綜合服務(wù)解決方案”。