眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)大多以線下展會、地推、人脈等方式拓展客戶。而近年來，網(wǎng)絡推廣的新起，讓越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)和工廠意識到線上營銷的重要性，無論是做網(wǎng)絡推廣還是工業(yè)電商，已經(jīng)成為了不可逆的趨勢。

面對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形勢，轉(zhuǎn)型確實是當下多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的必然選擇。然而，要真正實現(xiàn)各個零散的渠道以及全域數(shù)據(jù)、策略的打通，形成企業(yè)全域資源實非易事。

但卻有的企業(yè)做到了。通過全域營銷賦能，在疫情時代里破繭成蝶，業(yè)績翻倍增長，成為了行業(yè)里的領先者，它就是普迪智能裝備有限公司。

▲第十四屆全國十大牛商——劉曜嘉

普迪智能裝備有限公司以下簡稱“普迪”

劉曜嘉先生經(jīng)營的普迪智能裝備有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)4.0數(shù)字化無人工廠倍速線、動力電池倍速線、物流滾筒線、重型滾筒線、與機器人、激光焊接、激光檢測、點膠機、物流倉庫等多種智能設備配套使用，設計結(jié)構合理，長時間高速運行0故障，二次定位技術，頂升精度高達5個絲，打造真正的無人生產(chǎn)工廠。

▲普迪官網(wǎng)

其研發(fā)設計師在行業(yè)內(nèi)有19年的技術沉淀，涉及新能源，汽車配件、動力電池、PACK線、電腦服務器、家電、滑板車、掛壁爐、倉儲等多個領域。目前業(yè)務覆蓋主要有廣東珠三角地區(qū)、華南地區(qū)，華北地區(qū)，華東地區(qū)，西南地區(qū)，東南亞地區(qū)等。

轉(zhuǎn)型失敗

事業(yè)家庭陷入兩難

據(jù)劉曜嘉先生介紹道：他的公司是從2002年時開始創(chuàng)業(yè)，早期主要做非標自動化設備，也就是工廠所用的流水線，噴涂線，無塵車間等，因產(chǎn)品種類齊全，經(jīng)營妥善，合作均互利互贏，因此獲得較為不錯的成績。

2017年時，公司開始往工業(yè)4.0自動化倍速流水線轉(zhuǎn)型，經(jīng)過2個月時間實踐和考察后，在2018年時決定轉(zhuǎn)型只做“倍速線”單品。對于當時初次轉(zhuǎn)型，劉曜嘉解釋說：“當時接到了一個大客戶，新能源行業(yè)用的倍速線，單還挺多，公司不停的接單，設計，制作，安裝。”本以為是新的前景，卻未曾想到好景不長。2019年2月時，客戶資金鏈出現(xiàn)問題，劉曜嘉公司接到的將近800多萬訂單收不到訂金，工廠運轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。

▲普迪廠房展示

但即便是在自身困難的情況下，劉曜嘉仍然保持合作義氣。在和客戶溝通后，沒收到定金的情況下公司也按時給客戶出貨，幫助客戶維持正常生產(chǎn)。可長年累月資金未回流，虧空也越來越多，直至2019年5月份時，客戶將近1000多萬沒付款；也因此，劉曜嘉遭到供應商及包工頭等催款，甚至被圍堵。然而禍不單行，在事業(yè)跌入谷底期間，劉曜嘉的父親檢查出來得了肺癌，直到父親病逝的前一天，他才抽出時間回去陪伴父親最后一程。

21天學習

成交31萬，發(fā)報價詢盤26個

后來，劉曜嘉重拾信心后再次出發(fā)。也就是在2019年6月時，開始接觸到單仁牛商，并于該年9月底時真正去參加策略班學習。提起選擇單仁牛商的理由，劉曜嘉是這樣說的：“在策略班上我看到了這樣的電商團隊，想盡一切辦法幫你找到你想要的精準客戶，團隊專業(yè)高效，讓我從全域營銷上看到了發(fā)展的方向，因此毫不猶豫的報了單仁牛商商務學院。”

▲普迪團隊

2019年10月時，普迪負責人劉曜嘉先生便帶領著公司的小白團隊進入為期21天的單仁電子商務學院培訓。對于初入單仁牛商學習，劉曜嘉回憶道：“剛到學院時還不知道要做什么，也不懂得全域營銷是什么。”他笑著講到：“當時我給團隊說我們21天要制作一本屬于我們普迪的營銷手冊回去，他們還異口同聲的說，那不可能的。”

但他們真的做到了，21天成功地打造了一本屬于普迪獨一無二的秘笈——全域營銷執(zhí)行手冊。不僅有著全域營銷的技能，整個團隊每個崗位也都有了詳細的操作說明與標準流程，實現(xiàn)新人三天便能熟悉業(yè)務，7天上崗，一冊在手，執(zhí)行無憂。

而在這21天的學習中，劉曜嘉的小白團隊學習中還收獲了滿滿業(yè)績，成交戰(zhàn)績31W，已發(fā)報價詢盤26個。

系統(tǒng)化培訓

實現(xiàn)質(zhì)的飛躍

進入單仁牛商學習后，劉曜嘉的團隊得到了系統(tǒng)化的培訓，學習了包含市場分析與定位，展示系統(tǒng)，推廣系統(tǒng)，運營管理，落地系統(tǒng)等在內(nèi)的營銷知識。他講到：“在那之后，才開始對市場，對客戶，對竟爭對手，對自己作深度的剖析；也才清晰的重新定位了我們的核心產(chǎn)品，目標客戶，核心竟爭優(yōu)勢，盈利模式，核心關鍵詞，對展示系統(tǒng)網(wǎng)站進行了梳理與優(yōu)化。并且，制定了年度目標，再分解到每個月，從而選擇適合的推廣平臺與推廣方式，對目標進行有計劃的落地執(zhí)行。”

除了全域營銷專業(yè)技能知識的提升，劉曜嘉團隊的凝聚力也得到質(zhì)的飛躍。從進學院被迫式，接受，再到享受式的學習，整個團隊的成員可以說是脫胎換骨，煥然一新。在學院的軍規(guī)比賽中，他們的團隊獲得了冠軍，劉曜嘉表示：“這一次的獲勝也讓團體成員們懂得了每一個‘我’字的背后都蘊藏著強大的力量，因為‘我’相信，‘我’可以，‘我’行，那就一定能行。”最終，他們獲得了68屆電子商務學院比賽冠軍。

對于團隊獲得獎項，劉曜嘉說，讓他們成功走進全域營銷第一步的，是想要利用好全域營銷經(jīng)營好普迪的決心和帶團隊學習的魄力；他表示，冠軍和獎項只是墊腳石。

以點帶面

全域覆蓋，精準獲客

在跟著單仁學院的模式、軍規(guī)、行為理念學習后，劉曜嘉的公司有了很大的突破。他說：“當下全域營銷已有了效果，到目前為止所有訂單都來源于網(wǎng)上，并且付款方式以普迪的模式6，3，1操作，收到90%的貨款再出貨，讓資金充分回流，輕松的賺更多的錢。”

劉曜嘉接著說到：單仁牛商的課程我們?nèi)珗笕珜W，有什么課學什么課，現(xiàn)在公司所有小伙伴都一起全員營銷，員工自拍自發(fā)，以點帶面，全域覆蓋營銷，精準獲客。

▲普迪部分短視頻賬號

提到“企業(yè)在疫情下業(yè)績能逆勢翻倍的原因”，劉曜嘉總結(jié)了以下幾點：

1、是把握機會。一直跟著單仁牛商不斷的學習，持續(xù)的成長自己，讓他個人不論是作決策，還是管理，都持續(xù)的成長了。

2、是把握趨勢。重視全網(wǎng)營銷，跟隨著單仁牛商，緊密學習了策略班，單仁商學院，短視頻密訓營等所有的課程，不斷的升級團隊的能力，保持走在趨勢的前端。

3、是把握合作。選擇一個社群，就努力的付出，才能成長。還有伸力，要有一公分的寬度，一千米的深度，讓自己的行業(yè)不斷延伸，技術不斷提升，服務不斷升級，這樣才能獲取更優(yōu)質(zhì)的合作資源，才能有更高更遠的發(fā)展。

最后，劉曜嘉說到：這兩年因為疫情，無論是企業(yè)還是個人很多都陷入了困境之中。雖然困難，挫折和挑戰(zhàn)總是時刻與我們同行，但我們?nèi)匀灰錾械膹娬撸?ldquo;黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”的能量，砥礪前行。

也因曾親身經(jīng)歷過，有所成長，所以劉曜嘉也想鼓勵更多企業(yè)家走進單仁牛商學習，讓全域營銷的經(jīng)驗賦能更多企業(yè)，推動事業(yè)的發(fā)展。他說希望可以有更多的人，把大愛，善良，工匠心的產(chǎn)品，傳遞到世界各地，讓世界愛上中國造！