*深圳市華銀精密制品有限公司以下簡(jiǎn)稱“華銀”

古人云“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”，把目標(biāo)定得更高，把眼光看得更遠(yuǎn)，前進(jìn)的動(dòng)力才會(huì)越強(qiáng)大。當(dāng)我們懷揣著夢(mèng)想，追逐著目標(biāo)時(shí)，不應(yīng)忽視提前的規(guī)劃和布局，以及勤奮積極的行動(dòng)和付出。

獲得第十四屆十大牛商榮譽(yù)的呂麗，不論在創(chuàng)業(yè)還是工作中，都給自己定下目標(biāo)，然后付出迅捷有效的行動(dòng)，保持堅(jiān)韌不拔的耐心，在前進(jìn)中持續(xù)完善和提高，一步步摘取了勝利果實(shí)。

▲第十四屆全國(guó)十大牛商——呂麗

果敢轉(zhuǎn)型

從手機(jī)殼摁鍵邁向精密壓鑄件

深圳市華銀精密制品有限公司座落于深圳市寶安區(qū)松崗燕川燕山。專注壓鑄、沖壓行業(yè)18年，是集鋅合金、鋁合金產(chǎn)品的模具設(shè)計(jì)與產(chǎn)品制造，集模具設(shè)計(jì)制作、產(chǎn)品壓鑄、機(jī)加工、CNC加工、拋光、噴油、電鍍等工藝一條龍的一站式生產(chǎn)廠家。擁有50多位從業(yè)15年的專業(yè)的技術(shù)人才，100多位熟練的操作工人，現(xiàn)已具備月產(chǎn)能300萬(wàn)件的生產(chǎn)能力。

▲華銀公司

在2010年前，華銀一直專注于手機(jī)五金摁鍵的生產(chǎn)。在智能觸屏手機(jī)的興起和普及之后，華銀所生產(chǎn)的摁鍵產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)淘汰，公司市場(chǎng)份額開始嚴(yán)重下滑。華銀迫切需要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。

一次偶然的機(jī)會(huì)，總經(jīng)理呂麗得知，壓鑄行業(yè)的前景不錯(cuò)，利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較可觀。就這樣，呂麗決定了解更多有關(guān)壓鑄行業(yè)的信息，她開始研究這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況、技術(shù)發(fā)展等方面的信息。

經(jīng)過一段時(shí)間的努力，公司成功地進(jìn)入了壓鑄行業(yè)，主做手機(jī)配件產(chǎn)品，經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，呂麗的決策被證明是正確的，也為公司帶來(lái)了更多的機(jī)遇和發(fā)展空間。

▲華銀部分產(chǎn)品

結(jié)緣單仁牛商

乘著互聯(lián)網(wǎng)翅膀起飛

壓鑄行業(yè)是一個(gè)高度依賴現(xiàn)金流的行業(yè)，因?yàn)橛唵谓Y(jié)款周期通常很長(zhǎng)，而原材料采購(gòu)需要現(xiàn)金，每次訂單生產(chǎn)前，華銀都要先墊付資金。到了2013年，情況變得更加嚴(yán)重，由于模具設(shè)計(jì)技術(shù)層面沒有提升，且公司業(yè)務(wù)單一，只生產(chǎn)使用鋅合金材料的手機(jī)外殼...種種因素，導(dǎo)致華銀客戶群體慢慢壓縮，陷入崩潰的邊緣，甚至都發(fā)不出工資。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2015年，迫切尋求改變的呂麗遇到了單仁牛商。“在單仁牛商試聽課課堂，我第一次有機(jī)會(huì)聽到很多優(yōu)秀企業(yè)家分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，那時(shí)候就感覺一下子看到了公司的轉(zhuǎn)機(jī)！”回顧當(dāng)初，呂麗講到“一切都是最好的安排，互聯(lián)網(wǎng)是我必須要去走的一條路”。

▲呂麗接待客戶

接下來(lái)的呂麗立馬報(bào)了單仁牛商的策略班、操作班以及抖音班學(xué)習(xí)。根據(jù)課程所學(xué)，立即將公司三大棘手問題進(jìn)行調(diào)整：

1.把產(chǎn)品單一向各個(gè)領(lǐng)域的壓鑄產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)型

2.開始注重技術(shù)提升

3.交易模式改成現(xiàn)金結(jié)算

在呂麗的大刀闊斧改革下，華銀業(yè)務(wù)得到大幅增長(zhǎng)，2015年到2022年，月營(yíng)業(yè)額從200萬(wàn)增長(zhǎng)到1800萬(wàn)。華銀從瀕臨關(guān)門到掌握挑選優(yōu)質(zhì)客戶的主動(dòng)權(quán)，擺脫了低附加值產(chǎn)品的混戰(zhàn)漩渦。

布局全域

短視頻平臺(tái)詢盤月月過百

視播時(shí)代到來(lái)，短視頻直播成為新數(shù)字化營(yíng)銷賽道，呂麗知道必須要抓住這個(gè)大趨勢(shì)，在單仁牛商與時(shí)俱進(jìn)地推出最新的短視頻直播課程時(shí)，立即報(bào)名學(xué)習(xí)，也讓團(tuán)隊(duì)參加了短視頻直播的落地轉(zhuǎn)化培訓(xùn)班，爭(zhēng)取利用新賽道跑得比同行更快。

如今，華銀擁有藍(lán)V賬號(hào)2個(gè)，個(gè)人賬號(hào)近10個(gè)，形成了賬號(hào)矩陣。呂麗帶頭上陣，親自出鏡拍攝口播視頻和策劃直播，視頻詢盤也從個(gè)位數(shù)到突破百位數(shù)。此外她也嘗試不斷突破，抓住每一次向上的機(jī)會(huì)，第八屆牛商爭(zhēng)霸賽期間，僅僅一個(gè)半月，優(yōu)化上去排名前五的關(guān)鍵詞有16個(gè)，獲得詢盤128個(gè)，與之前相比詢盤量增長(zhǎng)了85%，2023年最高單筆營(yíng)業(yè)額達(dá)1500萬(wàn)。

▲華銀部分短視頻賬號(hào)

“七年，我從小白變成高手，一直到現(xiàn)在牛商匯深圳分會(huì)的秘書長(zhǎng)。而我的企業(yè)也和我一同成長(zhǎng)為，從20人到200人，從小工廠到7000平米的工業(yè)園。”

對(duì)于現(xiàn)在取得的成績(jī)，呂麗說(shuō)到“這一切都是因?yàn)榻Y(jié)緣了單仁牛商，跟對(duì)人才能少走彎路，走對(duì)路。”

向未來(lái)

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展

談到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，呂麗表示：華銀將依靠互聯(lián)網(wǎng)浪潮向新能源壓鑄領(lǐng)域不斷探索，向高精尖行業(yè)五金制品方向發(fā)展。提高工藝技術(shù)含量，向全球先進(jìn)技術(shù)靠攏，推動(dòng)中國(guó)工業(yè)行業(yè)改變，推動(dòng)“中國(guó)制造”邁向“中國(guó)質(zhì)造”+“中國(guó)智造”，一步步成為中國(guó)壓鑄行業(yè)標(biāo)桿的百年企業(yè)。

如今，事業(yè)成功的呂麗也在用自己的方式默默回報(bào)著社會(huì)，每年她都會(huì)資助10個(gè)貧困孩子上學(xué)，這也是她女強(qiáng)人背后的溫情一面。

強(qiáng)大執(zhí)行力、持續(xù)的學(xué)習(xí)力、清晰的目標(biāo)感，呂麗用自己的堅(jiān)韌毅力詮釋了巾幗不讓須眉。