最近有朋友問(wèn)到我網(wǎng)絡(luò)這塊怎么下手？朋友在國(guó)際“燈都”做燈飾，有工廠和門(mén)市。之前都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商跟客戶連接。近兩年，受網(wǎng)絡(luò)影響，工廠都跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接對(duì)接消費(fèi)者了。身邊有很早在天貓、阿里巴巴等平臺(tái)上開(kāi)了店的，現(xiàn)在效果也比較好。自己卻從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)，“有考慮過(guò)入駐天貓，但是級(jí)別不夠啊，客戶看都看不到”“相當(dāng)迷茫，不懂這塊”。

  接著向他了解了現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道：像現(xiàn)在3、4月份是行業(yè)旺季，世界各地的人都會(huì)來(lái)到門(mén)市大批量采購(gòu)；另外一種情況是被大品牌“相中”，為之貼牌。想著那畫(huà) 面，“燈市”里的每家店面就好像等待“翻牌子”的妃子。那么，如何被客戶“皇帝”寵幸呢？跟大家分享一個(gè)小微企業(yè)讓國(guó)際巨頭放下身段，主動(dòng)尋求合作的故 事，你就知道該如何去選擇最適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了：

故事主人公是他：

【上海優(yōu)酷亞克力陳健陳總】

  上海優(yōu)酷亞克力20年專(zhuān)注生產(chǎn)商場(chǎng)亞克力展示道具。2014年，因?yàn)槔峡蛻粝鳒p了采購(gòu)費(fèi)用，也沒(méi)有新的訂單來(lái)源，公司業(yè)績(jī)直線下滑，連續(xù)幾個(gè)月虧損瀕臨關(guān) 門(mén)。“病急亂投醫(yī)，嘗試了開(kāi)網(wǎng)店、做阿里巴巴等各種方法，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了開(kāi)網(wǎng)店的紅利時(shí)期，依舊沒(méi)有走出困境”。直到2014年6月，陳總上完單仁資訊集團(tuán)網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程，仿佛看見(jiàn)一條金光大道。接下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)歷程也讓他明白了：

  一、鎖定客戶
  前文我們可以了解到，很多店鋪、門(mén)市都特別依賴旺季出單。有點(diǎn)兒靠天吃飯的意思，但是旺季客戶多店鋪也多啊！而且什么需求的客戶都有。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也一樣，如果企業(yè)想通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站，批發(fā)零售招商加盟什么都想做，到最后什么都做不好。所以，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前要重新定位，鎖定客戶。

牛 商網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深度調(diào)研行業(yè)現(xiàn)狀及公司情況：雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上個(gè)性化需求更為明顯，但同行基本上走的都是“廠家直銷(xiāo)、量大從優(yōu)”的批發(fā)模式。上海優(yōu)酷有自己的 生產(chǎn)工廠，可以快速、小批量、定制化的生產(chǎn)客戶需要的東西！并且定制模式的利潤(rùn)也比較高。建議陳總從銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)亞克力制品到亞克力定制。不是所有的客戶都是我的客戶

  二、超越對(duì)手
  重新定位了盈利模式后，我們應(yīng)該去看看自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。這里要特別注意，這時(shí)候你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就已經(jīng)不再是市場(chǎng)里一抓一大把的同類(lèi)店鋪了。而是占據(jù)了優(yōu)質(zhì)流量通道的同行，怎么去找到他們呢？上百度等搜索引擎搜索自己的產(chǎn)品，比如，搜索“上海亞克力”出現(xiàn)的百度第一頁(yè)基本上都是做了付費(fèi)推廣的企業(yè)，從此得知陳總所在的行業(yè)，線上競(jìng)爭(zhēng)不比線下競(jìng)爭(zhēng)小。打開(kāi)網(wǎng)站分析后會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的網(wǎng)站千篇一律的使用毫無(wú)營(yíng)銷(xiāo)力的模板網(wǎng)站，就好像把線下毫無(wú)區(qū)別的門(mén)店一股腦兒搬到線上一樣。如圖1：

【圖1·百度排名第一網(wǎng)站，首頁(yè)的產(chǎn)品展示，簡(jiǎn)直無(wú)力吐槽】

  而且竟然還有像圖2這樣連接到阿里巴巴店鋪的，花錢(qián)買(mǎi)流量將客戶吸引到阿里巴巴，客戶“搜全站”就是為他人做嫁衣了。

【圖2】

  那么如何讓自己的公司產(chǎn)品脫穎而出？
  牛商網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)給優(yōu)酷亞克力交了一份滿意的答卷：網(wǎng)站無(wú)論是客戶體驗(yàn)還是整體的營(yíng)銷(xiāo)力方面，都是為“亞克力定制”客戶量身定做的；從導(dǎo)航系統(tǒng)、產(chǎn)品展示系 統(tǒng)、客服系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)、網(wǎng)站優(yōu)化系統(tǒng)，各個(gè)擊破逐一打造網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)力； 從企業(yè)硬實(shí)力、合作伙伴、客戶見(jiàn)證、榮譽(yù)資質(zhì)等，全方位打造企業(yè)公信力。

【優(yōu)酷亞克力營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站首頁(yè)首屏】

  三、付費(fèi)推廣獲取穩(wěn)定的流量和客戶詢盤(pán)
  2014年8年，上海優(yōu)酷亞克力營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站正式上線。陳總開(kāi)始在牛商學(xué)堂免費(fèi)學(xué)習(xí)，通過(guò)YY語(yǔ)音學(xué)到了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、推廣的方法，而且會(huì)利用“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán)”對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行自檢。付費(fèi)推廣陳總主投上海地區(qū)，篩選投放“上海亞克力定制，上海亞克力工廠”等目標(biāo)客戶習(xí)慣搜索的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，每天流量300-500，能接到7-8個(gè)客戶詢盤(pán)，上線10幾天就成交了訂單。

  四、堅(jiān)持SEO免費(fèi)優(yōu)化
  同行很少更新網(wǎng)站，上海優(yōu)酷亞克力卻堅(jiān)持每天更新3篇文章，改進(jìn)網(wǎng)頁(yè)細(xì)節(jié)，持續(xù)SEO優(yōu)化。幾個(gè)月后，“上海亞克力定制、亞克力定制”等關(guān)鍵詞免費(fèi)排到百度首頁(yè)前幾名。為此陳總受邀到牛商網(wǎng)的“牛商熱線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)群”分享，獲得企業(yè)家好評(píng)。

  此后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓上海優(yōu)酷亞克力從默默無(wú)聞的小公司變成行業(yè)內(nèi)網(wǎng)上最知名的企業(yè)。優(yōu)酷亞克力99%的訂單來(lái)自網(wǎng)上，優(yōu)衣庫(kù)、三星、奔馳、震旦家具、中野冷 柜、聯(lián)合利華、震旦等國(guó)際大公司主動(dòng)合作。還吸引了同行美國(guó)迪多——全球最大的亞克力廠商的關(guān)注，并放下身段來(lái)合作。原來(lái)美國(guó)迪多旗下的東莞迪多部分產(chǎn)品 是上海優(yōu)酷亞克力不生產(chǎn)的，但是雙方的客戶是同一類(lèi)。

  從圖片可以看到，優(yōu)酷亞克力的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站圖片被紅框框出的“迪多”了？因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的效果好，迪多不惜“屈居”一角，想借力上海優(yōu)酷亞克力的客戶資源和營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站做推廣，成交后雙方分成。

  反觀優(yōu)酷亞克力的同行，因?yàn)榫W(wǎng)站質(zhì)量差，每月付費(fèi)投入是優(yōu)酷亞克力的十倍甚至幾十倍，客戶詢盤(pán)卻很少，成交率非常低。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有大和小，只有快和慢，先跑就會(huì)擁有優(yōu)勢(shì)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式也沒(méi)有好壞之分，適合自己企業(yè)的才是最好的！那么，你知道什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法適合你嗎？你確定現(xiàn)在所用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法適合你的企業(yè)嗎？

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