經濟危機之下企業的日子不好過，小企業更艱難，許多人在哀嘆。然而，也有人看到危中之機，試驗機廠商陜西時宇檢測就看到了機會，積極地轉型互聯網+，營銷型網站上線短短幾個月就取得成效。下面牛商網小編分享給大家，希望對大家熬過經濟危機有所幫助。

  沒有知名度總被搶單

  陜西時宇智能儀器有限公司（簡稱時宇檢測）成立于2006年，座落于有“中國西部硅谷”之稱的西安北郊經濟技術開發區，是專注于非標材料檢測設備的研發、生產及其他科研服務為一體的高新企業。非標材料檢測設備不是按照國家頒布的統一行業標準和規格制造的設備，而是根據客戶個性化需求，量身設計和制造的檢測設備，對廠商的設計、定制、升級能力要求高。非標設備應用廣泛，是未來工業設備集成發展的主流。

  時宇檢測的主要客戶群為：大專院校、第三方權威檢測機構、生產類企業，業績主要依靠老客戶復購和轉介紹，市場份額不大。因為不擅長營銷，時宇檢測從未主動做市場宣傳和推廣，品牌知名度低。因為近兩年經濟不景氣，同行惡性競爭甚至打價格戰，時宇檢測跟進多時的訂單丟了、被同行搶單的情況嚴重，業務員心理蒙上陰影。“不知怎么辦的時候接觸到網絡營銷，我好像看到了脫困的希望。“田總回憶道。2014年，他系統地學完單仁資訊的網絡營銷課程，覺得離成功又進了一步。

時宇檢測總經理及法人：田建利

  讓營銷型網站代言

  2008年，田總曾花了幾百塊錢找朋友做了模板網站，因為當時不懂網絡營銷，也沒去運營，沒有任何效果。2015年，田總意識到網站對網絡營銷和提升知名度的重要性。他咨詢了10多家建站公司，看了各種價格的網站，感覺都差不多。直到他看到牛商網建的營銷型網站，才覺得眼前一亮。經過溝通考察，時宇檢測確定了和牛商網合作。

  牛商網隆強老師和齊慧經理仔細調研，發現非標檢測設備行業雖然競爭激烈，但很有市場，時宇檢測有很強的非標檢測設備設計、定制能力，而且能為客戶升級閑置設備，幫客戶節省采購經費，提供完善的售后服務，這是時宇檢測的優勢和核心競爭力，也是網絡營銷的亮點。同時，時宇檢測的對手普遍是模板網站，宣傳內容不聚焦客戶體驗，毫無營銷力，這是時宇檢測的好機會，于是隆強老師和齊慧經理給出兩點建議，幫助時宇檢測快速在網上脫穎而出：首先，營銷型網站要充分展示優勢和綜合實力，突出給客戶的好處；其次，上線后要持續推廣、運營。

  牛商網策劃網站時針對時宇檢測客戶的需求和痛點，充分挖掘展示時宇檢測非標試驗機設計定制能力、拓展升級能力、差異化服務、服務經驗豐富等，并宣傳客戶選擇時宇檢測的好處：個性化定制，滿足特殊需求；設備可拓展升級，避免閑置浪費；交貨周期短節省成本；一機多功能性價比高……“牛商網把我們想展示但不知道怎么表達的東西和想不到要宣傳的內容都挖掘出來，合理布局到網站上，營銷效果超過我的預期。營銷型網站成了我們公司最好的‘代言人‘，對業務員談客戶非常有幫助！“看了做好的營銷型網站，田總感慨到。 

時宇營銷型網站首頁部分截圖

  讓客戶第一時間找到

  “我們的網站比對手好多了，只要客戶在百度找到我們，就一定有流量和有效詢盤“，2015年11月，田總滿懷信心地看著時宇檢測營銷型網站上線，并馬上做付費推廣，保證“疲勞試驗機，凍土試驗機，三軸試驗機”等核心關鍵詞排在百度首頁前五名。同時，時宇檢測堅持做SEO優化，每天更新2篇文章，每篇文章都被搜索引擎收錄。時宇檢測營銷型網站上線第2天就被百度收錄，推廣第4天就接到詢盤。 

  “傳統銷售客戶強勢我們被動，要一直追著客戶。營銷型網站上線后，最欣喜的是用戶瀏覽產品網頁后直接電話詢盤或在線詢盤，并主動把設備需求整理成文檔發送過來，方便我們做詳細方案和報價，提高了溝通效率和成交率，也贏得了客戶的尊重。”田總分享到。

  通過付費推廣和免費SEO，時宇檢測營銷型網站日均流量30-50，產生2-3個有效詢盤，都是精準優質的客戶，如陜西重汽、福州大學、合肥建大、吉林大學、江西科技大學、高鐵項目試驗臺等。而且，成交周期也縮短了。截止2016年2月2日，時宇檢測共接訂單5個，金額300多萬，同比業績增長了20%，擴大了市場份額。為了擴大品牌知名度和影響力，時宇檢測也在慧聰網等4個B2B平臺發布軟文，投放付費廣告，并參照營銷型網站首頁制作了宣傳頁面，每天流量詢盤都不錯。

  時宇檢測慧聰網宣傳頁面參照了營銷型網站首頁

  經過幾個月的摸索，時宇檢測網絡營銷成效顯著，正逐步實現“非標試驗機+互聯網”的轉型，并布局“互聯網+非標試驗機行業”升級。“1年前，我還不確定我們這樣的冷門行業能做網絡營銷，但實際的效果出乎意料。我們的目標是：未來2-3年，成為非標試驗機定制行業網絡營銷領軍企業“。田總感慨到。

  陜西時宇檢測，冷門行業里過去默默無聞的小企業，通過互聯網+短短3個月業績增長20%，擴大了市場份額，走上了轉型新路，相信聰明的企業家們也一定能夠找到應對經濟寒冬的方法，迎來美好的明天。